Verkaufs-Kennzahlen kennen und für mehr Umsatz nutzen


Beim Lesen des vorhergehenden Blogbeitrages sind bei Ihnen vielleicht einige Fragen aufgetaucht. Die eine oder andere dieser Fragen „arbeitet“ eventuell noch in Ihnen. Fragen, die mir im Zusammenhang mit dieser Formel sehr häufig gestellt werden, lauten zum Beispiel:

  • Wie kann ich diese Formel in meinen Verkaufsalltag einfließen lassen?
  • Welchen Nutzen habe ich als Führungskraft oder Verkäufer von dieser Formel?
  • Wie nutze ich diese Formel richtig?
  • Welche Aussagen kann ich treffen und welche Vorhersagen kann ich mit Hilfe dieser Formel ableiten?

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L x K x (T1+T2) x B x VKG x A x (V1+V2) = U


L x K x (T1+T2) x B x VKG x A x (V1+V2) = U

Einige werden sich jetzt fragen, was diese Buchstabenkombination zu bedeuten hat. Andere werden darin vielleicht eine „Formel“ erkennen. Und dann wird es jemanden geben, der darin überhaupt nichts erkennen kann.

Was vielen gemein sein wird: Sie werden hier eine sehr eigenwillige Überschrift sehen.

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