mehr Geschäft mit B- und C-Kunden realisieren


B- und C-Kunden sind die Kunden, die vergleichsweise viel Aufwand erfordern, aber nur (sehr) überschaubare Umsätze einbringen. Deshalb ist es nicht erstaunlich, dass viele Unternehmer diese Kunden eher stiefmütterlich behandeln. Doch mit der richtigen Vertriebsstrategie kommen auch B- und sogar C-Kunden als Umsatzoption in Frage.

weiter …