Wie Sie im Verkaufsgespräch von Anfang an in Führung gehen


Viele Verkäufer kennen die Situation, wenn sie beim Kunden sind. Beim Übergang vom Small Talk zum eigentlichen Verkaufsgespräch sagt der Gastgeber, also Ihr potentieller Kunde, ganz beiläufig: „Dann erzählen Sie mal, was Sie so für uns machen können!“.

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