“zu teuer“- 9 Antworten auf diesen Einwand


„Das ist zu teuer, das können wir uns nicht leisten!“ Platzt für den Verkäufer der Traum vom Umsatz genau jetzt? Was tun in diesem entscheidenden Moment? Wie antworten Sie am besten auf diesen Einwand? Dieser Artikel bietet Ihnen ein „Best of“ beim bekanntesten Einwand – bei “zu teuer“.

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Neukunden zu Stammkunden machen


Sie bieten ein tolles Produkt oder eine herausragende Dienstleistung an – und keiner merkt es, weil es keiner kennt? Dann müssen Sie sich um Kunden kümmern, besser noch: um Stammkunden. Eine solche Kundenbindung ist unbezahlbar und deswegen viel wert.

Viele Unternehmen richten Ihr Augenmerk oft zu sehr darauf, neue Kunden zu gewinnen. Viel effektiver ist es, aus vorhandenen Kunden treue Stammkunden zu machen. Wenn Sie Interesse an diesem Thema haben, empfehle ich Ihnen die vorherigen Blog-Beiträge.

Wie gelingt es Ihnen nun, aus neuen Kunden zufriedene Stammkunden zu machen?

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Die 7 größten Herausforderungen im modernen Verkauf


Einige meiner Trainerkollegen haben gemeinsam mit mir im Spätherbst letzten Jahres eine Umfrage gestartet. Diese Umfrage richtete sich an Führungskräfte im Vertrieb und an Verkäufer von KMU`s. Wir hatten nach den drei größten Herausforderungen im Verkauf gefragt. Die Antworten wurden so gewichtet, dass die größte Herausforderung 3 Punkte, die zweitgrößte 2 Punkte und die drittgrößte 1 Punkt bekamen.

Wir erhielten viele Antworten, die sich teilweise in Themengebiete zusammenfassen ließen. So kristallisierten sich schnell 7 Herausforderungen heraus, die von den meisten Teilnehmern der Umfrage genannt wurden waren.

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